亚威股份002559）8月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月23日接受34家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
答：公司2022年半年度实现营业收入10.49亿元,同比增长1.97%;归属与上市公司股东的净利润0.72亿元,同比下降25.61%。分业务来看:(1)金属成形机床实现营业收入7.33亿元,同比增长9.96%,其中自动化设备收入增长超100%;(2)激光加工装备实现营业收入3.01亿元,同比下降9.69%,海外订单逆势同比增长近20%;(3)智能制造解决方案业务实现营业收入0.15亿元,在手订单充足。
答：公司在金属成形机床行业已经实现了三个协同:一是高端主机产品和自动化设备的协同,主机销售居多、覆盖面广泛,而自动化设备的销售规模不断提升,占比越来越高,为重点行业客户提供一体化服务的能力持续增强;二是国内市场与国际市场的协同,前几年国内市场增长较快,今年以来国际市场呈现规模和毛利率同升的局面;三是成熟产品和新产品的协同,公司秉承“生产一代、储备一代、研发一代”的思维,在保证成熟产品稳定增长的同时,大力拓展四边折边机、伺服压力机、激光落料线等新产品业务。所以上半年虽然受疫情等多重因素影响,公司金属成形机床业务营业收入仍增长10%,市场占有率不断提升。
答：冲压落料线和激光落料线具有不同的优势。目前激光落料线已经在汽车、装饰幕墙、剪切配送等多个行业得到广泛应用,激光落料线将连续卷材送料与先进的激光加工相结合,以工艺创新创造更加柔性的制造条件,实现无模化生产,减少模具制造、维护、存储产生的大量费用;具备快速排版换版功能,可以在较短的准备周期产出更多产品。其优异的产品性能得到了用户的广泛欢迎。亚威股份今年来激光落料线成功进入国际、国内知名汽车主机厂商,我们相信激光落料线会成为公司新的业务增长点。
答：国内压力机市场目前面临着伺服压力机对机械压力机的替代良机,公司紧抓机遇,积极推进高性价比的伺服压力机产品的市场推广。上半年公司压力机实现了规模化销售,伺服压力机完成了在新能源、汽车零部件、3C电子、制罐等多行业的突破,性能和稳定性进一步提升。目前公司也正在规划压力机新产能的建设,支撑业务的进一步发展。
答：公司在全球60多个国家和地区设有销售代理机构,上半年进一步加大了国际市场的开拓力度,上半年国际市场营业收入和新签订单同比增长皆达20%以上,并且通过调整合同方式以FOB为主等措施,毛利率显著回升。未来公司将继续加大在国际市场的拓展力度,并适时推进直接销售体系建设。
答：公司采用“走出去+引进来”的方式发展精密激光加工设备业务,在合资公司亚威艾欧斯,着力打造独立的产品研发、生产、销售体系,实现自主业务发展能力。显示面板业务领域,目前艾欧斯在模组端的产品已批量交付客户,掌握了完整的能力;CELL端样机目前已在调试,即将发付客户试用,尽快实现进口替代;加速推进激光玻璃设备的研发,力争实现该产品在国内的突破。在光伏、半导体业务领域,艾欧斯具有相关的技术储备。同时艾欧斯持续加强与下游客户的互动交流,与客户的关系紧密程度持续提升,上半年新签订单近亿元。
答：亚威徕斯机器人子公司成立以来,持续消化吸收引进的德国技术,并与市场实情相结合,推出在国内更具竞争力的产品。今年上半年新签订单6,500万元,同比增长47%,而且自主开拓的外部订单比例达90%以上,摆脱了之前对内部订单较为依赖的状态。深入推进与各行业领域客户的伙伴合作关系,在国际顶尖新能源汽车厂商实现了配套应用,在光伏、半导体、水泥等行业形成了订单突破,在工程机械、军工、船舶制造等行业的市场影响力持续提升。
答：双方一直以积极的态度,推进非公开发行事项的进行,目前该事项在履行上级主管部门的审批流程。轨道交通及其部件生产过程涉及板材开卷、冲切、激光切割、折弯、焊接等工序,对金属成形机床、激光加工装备、工业机器人、智能制造解决方案等业务有着较大需求。公司目前与中车集团已经在一定范围内开展业务合作,未来将不断发挥双方的协同效应。
答：机床行业下游较为分散,其中金属切削机床的近半下游应用围绕汽车领域,而金属成形机床的大型压力机业务也与汽车产业紧密相关,其他设备如钣金加工设备等,则与一般工业关联度较高。近两年来,机床行业部分与汽车、特别是新能源汽车关联度较高的企业表现较为出色,其他企业的下游以一般制造业为主,本质上要与中国经济成长发展的态势相匹配。对于行业企业来说,无论市场需求如何,企业仍需要保持定力,不断提升产品竞争力、提高市场占有率,保持持续稳定的成长：
江苏亚威机床股份有限公司从事的主要业务包括三大板块：金属成形机床业务、激光加工装备业务、智能制造解决方案业务。公司的金属成形机床业务主要产品包括数控折弯机、数控转塔冲床、压力机等主机产品和钣金自动化柔性加工设备、卷板加工机械等自动化成套生产线。公司的激光加工装备业务主要产品包括二维激光切割机、二维激光柔性切割单元、三维激光切割系统、激光切管设备、激光焊接系统及自动化成套生产线；精密激光加工设备等。公司的智能制造解决方案业务主要产品包括工业机器人、工业管理软件、工业互联网大数据平台、仓储物流自动化系统、设备自动化和产线智能化改造等。
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